Имидж

Демагогия с незаметным нарушением логики:
- использование логической ошибки, когда временная связь трактуется как причинно-следственная;
- из А следует либо В, либо С, но С не упоминается;
- подразумевается, что, если из А следует В, то из В обязательно следует А.
3. Демагогия без связи с логикой:
- использование словесных блоков «одноразового действия»;
- ответ не на заданный вопрос, но близкий по теме;
- ссылка на авторитет неспециалиста;
- смешение в одной фразе верного и неверного утверждения;
- неверное утверждение, содержащееся в постановке вопроса;
- признание своих мелких и несущественных ошибок.
Итак, мы рассмотрели основные методы и приемы техники аргументирования. Укажем теперь те чисто практические правила ведения доказательства и полемики, соблюдение которых поможет сделать применение этих методов и приемов более успешным.
Во всех случаях аргументация должна быть корректней. Всегда следует открыто признавать правоту собеседника, когда он прав, даже если для нас это невыгодно. Это дает нам право ожидать и требовать такого же поведения со стороны нашего собеседника. Кроме того, мы не нарушаем, поступая таким образом, этику, которая должна присутствовать в жизни любого делового человека.
Когда вы хотите сказать собеседнику что-либо неприятное, скажите прежде о его достоинствах. Только тогда вы сможете воздействовать на человека, не оскорбляя его и не вызывая у него чувство обиды.
Не следовать этому правилу так же глупо, как глупо поступил бы парикмахер, который начал бы брить своего клиента, не намылив предварительно его лицо.
Когда вам надо покритиковать вашего собеседника, не вызывая у него чувства обиды, указывайте на аналогичные ошибки у других, и не прямо, а косвенно.
Если вы хотите покритиковать вашего собеседника, притом так, чтобы его не обидеть, сначала поговорите о собственных ошибках.
Критику всегда легче выслушивать, если критикующий начинает со смиренного признания, что и он далеко не безгрешен.
Каждый, уважающий себя бизнесмен и политик, прилагает усилия к тому, чтобы поддержать репутацию честного и порядочного человека. Поэтому если вам придется иметь дело с настоящим мошенником (а таких в деловом мире у нас очень много), то единственно возможный путь добиться от него положительного для вас результата — это общаться с ним так, словно он является очень честным и порядочным человеком. Он будет настолько польщен таким отношением, что, очень возможно, сумеет сдержать свое слово.
Вы создали для него хорошую репутацию, и ему захочется ее оправдать. Он предпримет огромные усилия, чтобы только не разочаровать вас. Поэтому для достижения большего коммерческого и политического успеха старайтесь создавать вашим партнерам хорошую репутацию, которую они с охотой будут стараться оправдать.
Для достижения большей убедительности аргументации следует соблюдать еще несколько простых правил. Перечислим их.
Следует приспосабливать аргументы к личности нашего собеседника.